由中国高等教育学会、中国教育电视台、廊坊市人民政府主办，中国高等教育学会高校学生管理与就业创业工作研究分会、北京广慧金通教育集团承办的首届大学生就业促进大会于7 月 17 日在廊坊市国安第一城盛大召开。大会以 “ 发挥产教融合作用，搭建就业促进平台 ” 为主题，深入探讨进一步深化产教融合、拓宽供需对接的渠道和策略，促进高校毕业生高质量充分就业。来自教育部、省教育厅、政府领导、高校学者、企业代表等 800 余人共同参会， 12 名专家发表致辞及主题演讲。本期，我们将推 送来自北京万学教育科技集团董事长、教育部创新创业教育指导委员会委员、中国高等教育学会高校学生管理与就业创业工作研究分会常务理事张锐在大会中的演讲。
张 锐 北京万学教育科技集团董事长、教育部创新创业教育指导委员会委员、中国高等教育学会高校学生管理与就业创业工作研究分会常务理事
尊敬的张大良会长，尊敬的杜玉波部长，尊敬的各位领导、各位老师、各位专家大家下午好！很荣幸有这样的机会在全国大学生首届就业促进大会上为大家汇报，我关于大学生就业的一些思考和建议，如有不当之处请各位领导专家多多批评指正。
就业，这是一个牵动千家万户、天下万企的心和行动的重要工作。从某种意义上来说，就业就是教育的目的和归属。为什么？因为教育是培养人类创造力的科学，而就业则是人类运用创造力为社会和自身创造财富的伟大活动。我们每个人终将进入到每一个社会组织，不管是政府机构、科研单位还是企业，它本质都是就业领域。可能就业指导和服务工作看上去它只是教育价值链的最后一环节，但这一环极其重要，因为它就像火箭发动机一样影响着教育的成果，我们大学生人才是否能够为社会创造价值，大学生就是我们高等教育千锤百炼打造出来的火箭，不管火箭多么强大，如果不能搭上引力器，它没有办法冲向长空。所以要想能够更高层次的优化和升级，必须要运用更高层次的科学方法，人类改变世界经常运用的一种科学，几乎所有的科学的研究，都会用这样的方法，就是价值链分析模型，如果我们能够提炼和解析每一项核心价值活动，并找到驱动它的方法，只要我们驱动每一项价值活动，那它最后的整体效果，一定就会同步，甚至协同效率之后放大的增长，而影响如此重要的大学生就业，我认为经过系统研究和实践的调研，有六项核心价值活动影响大学生的就业效果。如果我们能够把这六项活动每一项用科学化驱动15% ，那么它最终的效果完全可以轻松升华升级至少 200% 以上。这六项核心价值活动分别是：
就业意愿的强化，就业目标的适配，求职综合能力的优化，高适配度企业聚焦，定向就业资源的开发和运用，以及就业关键环节的精细化管控。
下面我们来看，第一项重要的活动，就业意愿的强化，影响大学生就业的一个关键因素，是他们好像到企业就业的意愿都比较弱，甚至很弱，大学生面对企业的时候，往往都是慢就业、缓就业甚至不就业，面对考研考公考编这些活动，虽然很难他们都是义无反顾，一考再考。为什么？究其原因，充分调研以后我们觉得有三个典型的原因，一是很多大学生由于在校之间所学的是学科专业的内容，他们对企业所在的经济内容和产业体系不了解，他们完全没有感觉到到企业到底对自己的人生发展有什么高端价值，到底进企业以后他们是以什么样的效率能够让我收获财富创造荣耀，以什么样的模式才能让我自己通达人生何幸福？搞不清楚。而整个社会各界四面八方传递来的种种信息都是告诉他们，公职单位才是人生稳如泰山的保险箱，只要进去了，只要不犯大错永远不会失业，而面对企业，不管是亲朋好友还是线上线下各种渠道显示的关于企业的信息都是支离破碎，所以让他对企业的未来看上去十分暗淡，所以不敢去。那么怎么办？接下来我给大家分享一套，从实践上比较有效，能够快速激发他们到企业就业的说服方案，本质是要用有理有据的科学模型帮同学分离未来企业发展的所有路径与价值环节。首先我们要旗帜鲜明的给他一系列的论断式的要求，告诉他，企业才是你最高概率的归属。为什么？一组真实数据，大家可以分享给同学们，以2022 年为例，全国考研，研究生录取了多少人？加上保研，约 75 万的应届毕业生，所有全国各级公务员录取了约 15 万应届毕业生，所以这些大家热衷于拼命去考的领域，一共只能吸纳 160 万左右的应届毕业生，而绝大部分的大学生，不管怎么考，考来考去终究都是去企业。数据说完以后，马上给同学一个非常清晰的可选路径，因为现在干扰同学思考的，从网上的抖音，各种网剧，这种太多，所以我们一定要让他把思考聚焦到清晰的选择上，他疑点出现就会陷入千头万绪的思考。所以第一条专著企业求职，不考研考公，第二企业求职和考研考公同步，第三考研考公先考，然后企业求职。路径四只考研考公，考不上再考，这绝对是影响你人生发展的策略，因为这是失败概率远超高考的路径。如果学生孤注一掷，一定是错的。当我们给同学们讲到这些数据的时候，他们一定会有所感悟，至少知道不能只是感觉这一件事。接下来告诉他，路径四绝对不能走，为什么？有同学曾经坚持考研考公，结果没考上，再考他会发现，当他下一步考研考公面对的研究生复式生导师，面对的优秀公务员，考官，对他的履历有置疑，因为他出现了职业学历双断点的经历，这个经历很容易让他下一步去考研考公的时候，那些考官给他有这样一个疑问，这个同学大学的时候是最差的学生。关于路径三，先考研考公，考不上再去企业，也是一个下下策，为什么？当同学们在前面考研考公的时间浪费了大量时间的时候，过了春招，到了秋招的时候， 90% 的企业岗位已经不在了，他将面临远超常态的竞争，最后也只能放弃，所以也会出现双断点，这对他未来各个地方都会有影响。那么同学们你最佳的选择是什么？就是路径一和路径二同时进行。进入毕业季以后你全力以赴首先进行优秀企业的求职，优秀企业的求职也就是中国排名 3% 左右的企业，如果学生的能力足够，中国排名前三的企业就足够吸纳优秀的毕业生，那么这些企业要想进入，需要多长时间的准备？根据统计只需要 132 小时的准备工作，这对考研考公没有任何影响，只有正面影响，因为优秀企业的招聘考测所需要的内容，当同学为此做了求职训练的时候，他会发现企业考试的内容，高比例覆盖了考研考公的内容，也就是说他用 132 个小时认真准备了优秀企业的求职时，相当于他准备了公务员的面试和考研的复试，一举多得，两全其美，何乐不为。而且他如果在这个过程当中拿到了两到三家优秀企业的 Offer ，这是他足够优秀的证据，未来他如果想考公考研，这都是证明他综合素质足够优秀的超级履历。
如果给同学们有理有据的把这个说服逻辑讲以后，我相信绝大部分同学会心服口服，一定会同步准备企业求职和其他的选项。
那么当激发了同学的就业意愿之后，接下来我们要马上帮助他找到他既喜欢又擅长的适配的企业目标，因为初始极其的希望那只是懵懂和短暂的，当同学产生了加入这个企业的意愿之后，如果我们不能及时的帮他连通，他真的觉得自己又喜欢又擅长而且专业比较契合的岗位，稍过一段时间他就会陷入另外一种迷茫，觉得自己所学没所用，觉得和企业的方向是水土不服，所以他就会又重新回到考研考公上。所以接下来我们要帮助同学迅速锁定适合他的就业目标，主要有两个步骤，第一个步骤叫基本就业目标的适配，什么意思？所有同学进入到94% 以上的归属企业，有多少进入到这个？ 90 多个行业是有生产同类产品的企业聚集而成的， 90 多个行业，所有的企业都有六大部门，六大职能部门，有 500 多个就业目标，但是对于大学生要进入 72 个行业，乘以 6 等于 432 个基本就业目标，那对于同学怎么选呢？用三个步骤帮他完成，第一个步骤，让他迅速要认知行业和企业的职能内涵，农林牧渔吃住行各个行业，到底做什么的，工作环境怎么样，运作机理怎么样，让他把刷抖音玩快手的时间随便分出来一些，两三天就能搞清楚，我到底喜欢吃苹果香蕉我得吃一口才知道。第二步，我们要用学科专业与企业职能的契合度系统，这是一个标准的系统，只要同学输入他自己的专业，这个系统就能够推送出和你的学科专业契合度超过 65% 以上的，也就是达到中高契合度的企业职位，同学在这时候是比较迷盲的，因为高校是按照学科体系设置的，而企业是按照产业体系。学科体系是按照创造产品的某种技术，而企业是基于科学研究出来的技术组合创造产品，满足人类的欲望。实际它们之间有非常紧密的关系，但是在很多知识上不好谈。我说一个实际的数据，所有学生的专业和企业的契合度， 70% 以上都达到中等以上的契合度。比如之前传得沸沸扬扬的新闻学的问题，那个网红纯属无知，因为新闻学和这些全部都达到中高级的契合度，因为它学习所锤炼出来的能力稍做转换就能进到企业的这些流程。所以通过契合度设置，同学们发现我自己所学的专业竟然和那些有如此高的契合，就会点燃他到企业求职的希望之火，觉得自己在这里学可以用，而且还可以用以导学，来加速他最后一个阶段的学习。
第三找到他契合的企业之后，基于他对一些企业以及内涵一定深度的了解，接下来要对他进行关于他专业背景契合度，技术细致度和擅长度的测评，这就很多成熟的测评系统，在专业契合范围内既又擅长的就能找到，当一个同学找到以后就代表真爱，那么他的动感就会所向无敌。
当同学用前面三步完成基本就业目标的适配以后，接下来还要进行后面几项核心价值活动的相关的参与和训练，但是最终他会找到哪步？就是对精准就业目标的锁定。那么精准就业目标和基本就业目标有什么区别？给大家略做分析，因为一个同学最终的就业目标是三个维度构成，一个是行业，第二个维度是这个行业哪一个职能？行业是计算机行业还是通信行业？精准目标是什么？他已经选出我高适配的精准目标是计算机行业的计算生产服务，那我是到华为还是到联想还是到小米还是到专精特新的企业，去从事计算机生产服务工作？这一步主要通过筛选，在毕业季的时候，这里提两个，每年毕业季的时候，来自各个渠道的招聘岗位信息，远远超过了各位同学的处理能力，如果让这些信息天女散花散下来的话，同学们处理不了，他只能随便找一找，如果随便找一找信息，那一定高概率遇到的都是他不太适合不太喜欢的，如果看一百个都是自己不喜欢不适合的，那他就会半途而废。所以我们要用这样的方式，首先从个人筛选信息变成团队，让所有和他有近似的目标的同学们，5-10 个人组成一个团队，这个团队的协同效益来采集和处理各种岗位信息，而且只采集什么信息？就是刚开始测评出来他们的高适配度的岗位信息，凡是属于高适配度的，它的基本目标高适配度的岗位对应的企业信息，就把它放进来，其他的不管。给大家报告一下，一个同学就用这种高适配度的信息，至少为自己找到 300 个，而这些信息因为是高适配度的，他每天看到都很开心觉得前途光明，所以他心中的意愿就会越来越强，出现百折不挠的亮点精神。第三，找企业就像谈恋爱一样，是双向选择，你喜欢这个岗位还得让企业的岗位喜欢你才行，企业喜欢你什么？喜欢你为自己创造价值的能力，所以这就提到一个关键问题，就是教育为同学赋予什么？我之前说为他赋予创造力，高等教育高质量发展，重要的方向就是不断的提升现有人才培育体系，培养人才的创造力能够更加契合社会组织的需求，关于创造，我们伟大领袖习总书记曾经在全国教育大会上说过，要以创造的理念培养创造的人才，要以创造的人才造就创造的中国。学科知识能力是我们小学到大学学的专业，创造力还有另外的部分，核心通用能力，思维能力、人格能力到表达、执行能力，组织能力就是一个人为一个组织直接创造价值，完成工作流程的能力，这三个能力组合才是完整的能力。总之，我们要用有限的求职时间帮同学迅速提高他的创造力，以及创造力在招聘笔试面试里面的表现效果。那怎么做？由于所有的企业，网络评审到笔试面试，时间有限，就像今天，昨天我们看见各大航空公司来选你培育的学生一样，两三分钟，走一圈说几句话，形体一看基本就知道了，你是没有办法充分系统考察一个人的创造力体系的，所以经过对 1277 家前 10% 龙头企业，用他们对学生考测的模型，这 1000 多家企业，整合了他们的考测体系，就等于兼容覆盖了行业所有企业的招聘考测体系，实际上他们在有限的考测时间，只针对两类集中能力进行考察，第一是这个人的思维能力，尤其是复杂思维能力，语言表达能力，执行能力、领导能力和企业执行能力。第二历史上这个同学在大学期间曾经用这些能力创造的几个最大的成果是什么，就是他的资历。那么同学怎么应对？实际上只需要 25-30 个小时的时间，让同学完全在校外环境，不需要和企业连接，就像焦总开展的活动一样，让大量的企业把虚拟的真实的任务拿到学校里面来，融入学校最后的初阶实践和高阶实践，这一些的信息传递都能帮助企业迅速满足企业的要求，让企业认为他具备这种高端能力。一共有六类，这六类只需要不超过 35 个小时就能够完全完成。再通过深度产教融合、校企融合的模式下都能完成，一旦完成这些训练，同学的三类高端能力的指标会短期至少优化 300% 。
当能力提升以后，接下来还有一步是什么？我们要让同学能够非常快速的掌握企业招聘考试的方案以及应对的策略。说到本质企业的招聘考试笔试面试都是考试，表面上有很多叫测评、考核，其实都是考试，你知道很多学生为什么不愿意去企业求职吗？因为他觉得考研考公务员有明确的资料、系统的学习计划还有很多辅导班，但是面对企业应聘的时候，他们觉得那么多企业，中国有4450 万家企业，每一家企业考试的内容都不一样，不知道怎么下笔，他面对这种未知的领域没有时间去探索和总结，所以我们要告诉他，不管企业出什么题，所有考的题都是由 11 种元素题型和 90 多道元素题组合而成，都是这些组合而已，把这些掌握，你已经有了你的最优秀的高端能力，那么你表现出来的应对考察的形式，就是把你的高端能力注入他的考试题型，只需要 15-20 个小时，最好的不到 15 个小时，就能把这 11 种原诉题型和 99 道元素题分析完毕。当同学把这个做好以后我相信他一定会信心百倍。当一个宿舍里面每个人都在讨论考研考公的时候，有一个人不讨论，他都觉得自己走歪了路，当一个宿舍里面有两三个拿到优秀企业的 Offer ，他把这些信息传到宿舍传到班里面，马上给同学打开了全新的视野，看到无比光辉的另一个世界。这样他们才会坚定向前，所以一定要有一部分同学迅速掌握提升能力，提升应对各种考测形式的方案。
我给有些同学讲过，我说你知道吗？你考研刷一万道题不一定考得上，你如果按照科学方案准备一个头部企业，只需要刷500-800 道题就能够成功。当求职综合能力准备完毕以后，接下来是什么？
接下来，这一步很有意思，是我们调研十万大学生的结果，聚焦在他高适配的大约10-20 家企业，去连续应聘，如果连续专注做了某件事，做到那个程度的时候，他心里就会成惯性就会成习惯，而且每做一次他的能力就会提升，他获得的收获就会不断提升，这边际成果递增的效益，就像很多同学玩游戏玩疯了，是因为他获得了连续边际成果递增的效果，当我们让同学针对 8 家，不多了，就 8 家，聚焦逐量连续应聘，你放心这个同学一定会激发出远超他几十年对企业的信心和兴趣，就会占他极大兴趣，进入自我驱动的勇往直前。因为在这里他感到了我通向中国最优秀企业的概率和距离是越来越高、越来越近。以上这是学生，我们要指导帮助学生去做，做了我相信企业的热情，一定会大幅度提升。这是由我们学校的领导和老师自己要做的事情，内力为主，这是外力修炼。
第五项核心价值活动叫定向就业资源的开发与运用。这是什么？实际上是这项工作的目的是把访企拓岗这个极有意义的战略工作的效果，把它最大化的一个方案。我相信，各位老师、各位领导一定亲自行动了，找了很多的校友也好、朋友也好，让他们能够把企业的岗位给学校，你会发现你签了很多就业活动意愿，但是最终转化成同学们看到、同学们说到、同学们真的去就业的，衰减很大。为什么？因为学校、老师有自己的本质工作，他用他的闲暇时间，本来就很少，拿出去和陌生企业提出需求，把他招生的岗位给你，还给学生沟通，给五个孩子给五十个孩子，这是一个很复杂的事，环节很多，如果只是记录在你的电脑里面，你的微信里面，多点乱串的信息传递是无法进行有效系统深度的对接的。那怎么办？办法就是用数字化和信息化，影响高等教育有很多变量，有一个变量是超级变量，就是数字化，一旦数字化所有变量都会因此而缺少。所以我们要把这个数字化和数字化，用这样的模型和工具驱动，访企拓岗就是最终的效果。给大家推荐一种模式，叫做构建属于自己的全行业专家平台，简单的说，我们把72 个行业的专家聚集在 72 个行业的指导空间，在行业的指导空间的两端，一端学校老师和学生，另外一端企业专家能够看到，也就是说 72 个行业的网络交流平台，在这个平台之上，每个行业里面有这个行业的专家，这个行业专家也两项任务，第一项每年在这个网络空间，尤其在毕业季之前，要做什么？要把自己在这个行业这么多年心得体会总结为两个小时左右的信息量，可以文本表达 5 分钟，也可以 30 秒，哪怕你是半夜醒来，也可看一看。不用连续讲两个小时，让他一年累计两个小时的信息量，给自己的师弟师妹传递，道理方法经验，同时一年回答 30 个以上的问题，这很轻松，一年两个小时的工作量。二每一个专家提供给企业一个高质量就业岗位，放到这个行业空间。我们来计算一下，假如说每个学校有 20 个学员，要求这 20 个学员你去找吧，把你桃李满天下的在企业里面做到中层以上的优秀校友，通知他们做这个事，同时再邀请两个中层以上的企业同行业不同行业都可以，来到这。那结果是什么？在这个网络矩阵平台之上，就有所有同学能够实时看到的什么样的资源？平均每年会有超过 150 个小时关于某一个行业的深度指导。每一个行业空间里面会有 2000 多个高水平高质量的关于就业和职业的回答。同时你们学校轻松获得超过 5000 多个高质量就业岗位，每个企业只需要给一个就可以。你说这样一种信息支持和实时高质量就业经验的传送，这将成为每一个学校超级的就业信息和实时性资源包括知识的一个强大数据库。如果我们对比看，加入要是常规的方式，请一个专家来做一个讲座，迎来送往全程陪同，组织同学看，还要宣传，而且一天就走了，听完没有时间没有地方复习，在这一旦讲了就永远存在，而且每年还翻倍。有了这个我想至少能把访企拓岗五倍甚至十倍以上的转化。
第六项促进就业的核心价值活动，就是就业关键环节的精心管理。那怎么管？我们可以把每个学校的就业促进工作，分解成12 个关键环节，甚至 17 个关键的监控点，沿着五条进度线，院校精度、班级精度每个人的精度， 12 个关键环节和 17 个监控点和五条进度线，让所有专业老师连接上去，带来的是什么？每一个同学每一个班每一个专业每一个老师每一个院所出现的关键问题都会第一时间发现，管理做什么事？第一时间发现所有关键问题，及时发现，及时给出它修复的指令和督促的要求，及时提供解决，还是很小的在摇篮之中的小问题的资源，那么所有的大问题都不会出现，那么我相信，按照这个模型能够把前面的工作全面升级。
以上六项驱动，就业促进复杂任务的核心价值活动，如果我们能共同努力，借助信息化和数字化工具把它做到，我相信你们的每一项核心价值活动至少提升10% 的效果，最终效果一定是 200% ，一定带来就业工作史无前例的飞跃，而且也不是昙花一现的飞跃，而是深度融合了先进长效机制的飞跃，这种飞跃将会实质性和结构性的推动每个学校每个大学生就业的伟大实践效果。